질문의 의도와 주제별 우선순위
고객 질문을 수요·의도·주제로 나눴습니다. 경쟁사 인접 질문과 특정 기능 질문을 월별 작업 주제로 정리했습니다.
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GEO IN ACTIONB2B·SaaS
재무계획·예산 SaaS
전문 자료가 있어도 구매 담당자의 솔루션 비교 질문에서 발견될 필요가 있었습니다.
THE CHANGE1.5% → 5.3%
AI 답변의 인용 점유율
2개월01 / THE STARTING POINT먼저 해결해야
먼저 해결해야
했던 문제.
재무계획·예산 도구는 여러 의사결정자가 기능과 사용 조건을 깊이 비교하는 상품입니다. 전문 자료가 존재해도 CFO가 실제로 묻는 질문에서 발견되지 않으면 도입 후보가 되기 어렵습니다.
02 / WHAT CHANGED발견될 이유를,
발견될 이유를,
하나씩 만들다.
핵심 기능을 구매 가이드로 연결
AI 기반 차이 분석처럼 제품이 강점을 가진 주제의 질문을 찾아 구매 가이드를 발행했습니다. 제품의 기능을 고객의 선정 기준으로 설명했습니다.
인용 형식과 기존 페이지 개선
경쟁 비교를 통해 인용되는 콘텐츠 구조를 확인했습니다. 기존 정보의 가독성과 기술적 접근성을 함께 보완했습니다.
03OBSERVED RESULTS
어디에서,
어떤 변화가 있었나.
AI에서의 발견부터 방문과 문의까지.
사업에 남은 변화를 확인하세요.
인용 점유율 1.5% → 5.3%
2개월 동안 관측한 변화입니다.
가시성 5배 · 유입 +82%
AI 답변에서의 발견 증가와 실제 웹사이트 유입 증가를 함께 확인했습니다.
WHY IT WORKED
재무 담당자가 실제로 비교하는 기능을 중심으로 깊이 있는 자료를 제공한 사례입니다. 넓은 주제보다 제품이 답할 수 있는 구체적인 질문에 집중했습니다.
측정 기준
- 관측 기간
- 2개월 비교
- 집계 범위
- 2개월간 AI 인용 점유율과 가시성을 비교하고, LLM 경유 웹사이트 유입의 변화도 확인했습니다.
함께 볼 사례.
NEXTLET’S MAKE IT HAPPEN
가능성을 확인했다면,
이제 적용할 순서입니다.
아이디어 한 줄도, 이미 운영 중인 서비스도 좋습니다.
지금 필요한 일부터 함께 정리합니다.